低太多，最好是基本一致。
然后开业初期可以提供88折之类的折扣，比其他家略微便宜一些。
科研圈里的各种材料溢价一般都很高，不过人们还都吃这一套。
如果你的材料比其他人便宜非常多，可能还会让人感觉你的东西是不是不太好，质量有问题。
其实，主要还是因为客户比较少，薄利多销这条路行不通，能赚一笔是一笔。
说不定什么时候某个客户就消失了呢，一定要趁他们没消失之前多在他们身上薅些羊毛下来。
第三部分就是对于材料的表征测试，单体、成品材料都要通过液相色谱仪、红外光谱仪来表征纯度，成品材料还要额外补充器件的j-v曲线图，表明我们这个批次出厂的材料，器件效率至少可以做到多少多少。
许秋看了看，第一批准备售卖的itic材料，器件效率已经能够稳定大于10%，ieico-4f材料的器件效率更是可以大于11%，材料的纯度都在99%以上。
像深城光电公司他们在售卖材料时，并没有标注器件效率的数据，有的甚至连纯度都没有标。
如果是一个新客户，遇到这两家光电公司，大概率会选择标出器件效率的那家，因为有保底，而且这个保底也不低。
11%的效率，材料买回去，随便找些其他材料混一混，水一篇二区的小文章并不难。
另外，蓝河光电公司是目前唯一一个售卖ieico系列材料的公司，这也是很大的优势。
不过，优势期不会太长，可能最多就一两个月。
时间拖久了，像ieico这些材料，其他公司也会陆陆续续跟进的。
毕竟没有专利保护，论文都是公开的，谁都可以合成出来卖。
第四部分，表示蓝河光电公司和魔都综合大学魏兴思课题组有合作，同时还会提供优质的售后服务，器件制备上遇到任何问
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