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那时候，滕机的销售人员、售后服务人员到客户单位去，对方都得恭恭敬敬地接待。如果接待的态度不好，没准说好的设备就会推迟发货，或者发运过来的设备缺个把零件，让你一年半载都没法投产使用。对这种情况，客户都是敢怒而不敢言，毕竟你想要机床，就只能从滕机购买，想换个供货商，比登天还难。
这样的一种体制，就培养出了滕机以及其他许多大型国企的官商作风。所谓“脸难看、门难进、事难办”，说的不仅仅是服务类企业，也包括生产企业。也正是因为老国企的这种作风，才使得在改革开放之后乡镇企业能够迅速崛起。
诚然，乡镇企业的技术水平普遍不如老国企，产品性能低、质量差，但你架不住人家服务热情啊！一边是老国企的冷脸，一边是乡镇企业无微不至的服务，客户会选择哪头呢？有些平常使用的设备，客户对性能和质量的要求也不太高，只要能用就行，在这种情况下，人家当然是选一个服务更好的卖家，谁乐意花了钱还要当孙子？
当市场逐渐被乡镇企业蚕食，自身经营陷入困境之后，一些老国企开始转变作风，模仿乡镇企业的做法，强化服务意识，从而夺回了市场，保持了原有的辉煌；而另外一些老国企则是怨天尤人，不从自己身上找原因，反而认为政策不对，世风日下，其结果自然就是状况越来越糟糕，最终走向破产的命运。
滕机的情况，就属于上述的后一种。滕机的前任厂长张广成就是一个因循守旧的干部，在计划经济时代里，他能够兢兢业业地完成上级交赋的各项任务，工作成绩很突出。但到了市场经济时代，他开拓精神不足的缺陷就暴露无疑，滕机的经营也是每况愈下，生生把一个大国企拖到了资不抵债的境地。
周衡上任之后，采取了不少措施，试图扭转滕机的状况。他的一部分努力取得了成效，正如他自己说的，好歹能够保证工资发放了。但他转变经营观念的努力，却收益甚微。滕机
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