第273章 中标了（3 / 4）

人员开始检查标书的密封情况，当确认标书密封全部合格后，便开始唱标。

通过唱标，各家的混凝土搅拌站价格一目了然：

东方建机厂两台120型混凝土搅拌站（含八个两百吨仓），价格是三百八十万。

h市研究所两台120型混凝土搅拌站（含八个两百吨仓），价格是三百七十万。

sj公司两台120型混凝土搅拌站（含八个两百吨仓），价格是三百三十万。

nf集团公司两台120型混凝土搅拌站（含八个两百吨仓），价格是三百二十五万。

豪迈建筑机械厂两台120型混凝土搅拌站（含八个两百吨仓），价格是三百二十万。

唱标结束，张科长让各个投标厂家回去等电话通知，招标会也就结束了。

回到宾馆的房间，冯俊强还有些搞不明白，嘴里喃喃道：“投标难道就这么简单吗？也不让厂家讲话，也不让技术答疑……”

藏嘉一说：“表面简单，其实不简单。卖东西说穿了就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，就必须读懂客户内心并了解客户的需求。唯有读懂人心，才能突破客户心理防线；唯有读懂人心，才能拉近客户心理距离；唯有读懂人心，才能洞悉客户消费心理；唯有读懂人心，才能洞察客户心理需求；唯有读懂人心，才能抓住客户心理弱点；唯有读懂人心，才能引导客户轻松成交……”

冯俊强问：“那我们中标的希望大不大呀？”

藏嘉一说：“从唱标的情况看，我们中标的希望很大。当然，这还要看张科长给我们透露的搅拌站要重视环保这个信息是真还是假。如果是真的，我们这次就成功了，如果是假的，那就不用说了。总之下午就会有结果了，我们耐心等电话吧……”

果不其然，到了下午，张科长给藏嘉一打来手机，通知他豪迈建筑机械厂中标了，请他过来签合同。

臧嘉一把