连客户都请不出来，就证明你和客户的关系一般。关系一般，这个信息想变成合同就十分困难。
不过，看到冯俊强有点意志消沉，藏嘉一就没有再说打击他士气的话，而是安慰道：“一个信息盯半年，确实不容易，我们都努把力吧，力争把这单生意做成。”
冯俊强的脸上立刻有了笑容，激动地说：“谢谢藏总，有您出马我就放心了。”
藏嘉一说：“那你就订三张明天晚上的卧铺票，然后再让李小梅赶紧把标书做好，咱们明天晚上就开拔！”
冯俊强疑惑地问：“藏总，不是咱俩去吗？为什么订三张卧铺票呢？”
藏嘉一说：“为了更有把握一些，我准备再叫上吴不行一块儿去，他可以在现场做搅拌站技术方案……再说了，有技术支持总比没有技术支持强，多一个人就多一份力量……”
冯俊强不无佩服地说：“还是藏总考虑的周到，我就没想到这些……”
第二天晚上，三个人就乘火车出发了。第三天中午，他们就赶到了d省lc市。
几个人找了一家宾馆住下来，又到街上的小餐馆吃了点东西，然后买了两条中华烟赶往冠一混凝土公司。
他们拜访的人是设备科张科长。因为冯俊强只认识张科长，其他人都不认识，所以也只能拜访张科长。
“拜访”是客套话，其实无非是和张科长碰个面，把两条烟送出去，再和他套套近乎，了解一下他们购买混凝土搅拌站的具体投标过程，顺带着约请他吃个饭，增进一下彼此的了解。
毋庸置疑，如果能把张科长请出来，那事情就朝前推进了一步。如果请不出来，那后果就不可预测了。
然而，令人遗憾的是，几个人到了冠一混凝土公司设备科的办公室，门开着，张科长却不在。
冯俊强顿时面露急色，他掏出手机给张科长打过去。手机响了一会儿，就是没人接，冯俊强只得关掉了手机
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