不言败。”
董志强听藏嘉一气宇轩昂地讲完这番话，顿时满脸灿烂。他看着藏嘉一略显激动地说：“藏总，你一来我就放心了。你没到的时候，我真的有点六神无主不知所措了。”
“其实你没必要慌张，销售人员就是碰到天大的事情，都要心有静气，只有这样才能正确分析问题，判断问题，解决问题。所以说，每临大事有静气是销售人员的心理素质之一。”藏嘉一笑着说。
“对对对，你说得完全对。”
女服务员把凉菜热菜陆陆续续地端上来了。董志强客气地给藏嘉一的玻璃杯斟满啤酒，又给自己的杯子倒满，然后举起杯子说：“藏总，一路辛苦，我敬你一杯。我全干，你随意。”说罢，“咕噜咕噜”喝进去。
“预祝你生意成功，我也全干。”藏嘉一也一口气喝进去，喝得酣畅淋漓，气势如虹。
董志强不停地招呼藏嘉一吃菜，脸上挂着谦恭的笑意。
藏嘉一咂嘴弄舌地吃着，觉得眼前这个小帅哥虽然嫩了点，但还是很可爱的，是个卓尔不群的好苗子，只要稍加雕琢，就会脱颖而出。
销售人员的素质之一就是外表淳朴自然，眼睛会鉴貌辩色而嘴巴又能说会道。一个没有沟通能力和察言观色能力的销售员是很难打开市场的；而一个獐头鼠目、油嘴滑舌的销售员别人又不相信你。这里面的度需要琢磨把握，更需要修炼。
酒足饭饱后，藏嘉一拿餐巾纸擦了擦嘴，问：“几号开标？”
“星期一。”
“今天是星期天，我们还有半天的有效活动时间。你来这里几天了？接触了那些人？”
“我接触了‘千年商品混凝土公司’主管设备的副总廖前进和设备科易科长。”
“请他们出来坐了没有？”
“没有。”
“先从廖前进开刀，今晚无论如何把他请出来。好不好？”
“好好好
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