“以旧换新？”李顺看着我。
“是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”我说。
“这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。
李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“擦——很好，就这么办！”
我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。
李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。
然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说——”
我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？”
“那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证！”李顺说。
“那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是共款消费的群体。”我说。
“嗯……对，怎么拉？”李顺说。
“自然是广告！”我说。
“废话！”李顺说。
我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果。
“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛！只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象……
“要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为dm，也就是将我们酒吧的宣传印刷品，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群。”
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