疯狂战术,他现在咄咄逼人,对我们步步相逼的打,而我们需要做的,就是避其锋芒,不跟他们正面交锋。”
何秀媚听后,立刻对赵文远问,究竟他有什么样的想法。
赵文远说:“最近,我看到了一些西方经济学以及西方营销学的理论书籍,当中有一个叫里斯特劳特的经济学家,他提出来的定位理论,是我觉得很值得借鉴的。他认为,任何一种产品,都必须要有精准的定位,并且要跟竞争对手错开来,不要跟竞争对手做得一模一样。”
紧接着,赵文远就把他所说的这种定位理论应用到实践中。
他对何秀媚说,现在黄凡生产着跟他们护肝丸一模一样的产品,并且命名为护肝神丸,分明就是针对着他们,要把他们这护肝丸击败。而黄凡使用这样的价格战,如果他们也跟着降价,那只会让品牌受损,并且工厂也因为成本无法维持下来,最终坚持不下去而倒闭。
而赵文远想到的策略是,把这护肝丸进行一定改名,并且更换包装,让护肝丸从一开始的宣传护肝功效,改为宣传另外的五种功效,分别是护肝,补脑,补肾,强心,补肺。
接着,赵文远就对何秀媚说:“其实,我们研发出来的这种配方药丸,它不仅仅只有护肝的功效,还有其它的功效,只不过护肝是它最突出的特性。而其它的四种功效,其实是消费者更注重的,应该把这四种功效加以宣传,从而让消费者更青睐我们这种产品,哪怕我们的价格再高,也无所谓,因为我们这样的定位,对手根本无法跟进。”
何秀媚一听,不禁心里激动,她连忙对赵文远问,这会儿赵文远准备把护肝丸改为什么样的名字。
赵文远想了想后,对何秀媚说,他将要把护肝丸改为五补神丸,这样的话,就可以让消费者一听,就产生了好奇心,想知道究竟是哪五补,进而看一下包装以及说明书,当他们看到这五补的功效说明后,一定会尝试购买,毕竟现在市面上还没有同类型的产品。
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