：“秦总，我们的农民新村工程，总建筑面积十万平方米左右，总造价在一点半个亿到两个亿之间，配套工程和商业用房不在里面。因为我们村里没有钱，所以第一批开工的四幢小高层，要垫资建造。垫资到什么程度呢？起码要到结构封顶。你们肯定要问，你们村里的建设资金从哪里来呢？我告诉你们，一是扶贫贷款，二是村民集资。这两个资金来源是可靠的，所以工程款不会有问题，这个请秦总放心。”
秦学飞边听边点头。
雷鹏飞又说：“我们要求，明年六月底，四幢小高层要做到结构封顶，这就要求施工音准，必须具有两千万以上的自有资金。否则，这个进度是来不及的。秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？后面，我们就可以按照月形象进度付款。”
秦学飞想都没想，就肯定地说：“我们有这个准备，才来谈的，否则，我们是不会来的。”
“好，那么，我就谈第二个实质性的问题。”雷鹏飞谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质性条件上去，“考虑到我们村里的实际情况，也就是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”
“什么？要下浮六个点？”秦学飞惊讶地看着雷鹏飞，又去看了林小莉，然后才回头说，“你这是垫资活，还要下浮这么多，怎么行啊？一般情况下，考虑到垫资工程的融资成本，甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮，谁肯做啊？”
雷鹏飞开诚布公地说：“我们村里的饮料厂工程，也是垫资做的，那个南通的郭总，开始也是不肯下浮六个点，后来双方争来争去，最后还是同意了，我才跟他订了合同，现在已经在搭临时施了。”
秦学飞说：“厂房和住宅是不同的，厂房下浮六个点，我也愿意做。”他看了林小莉一眼，心想再加上一点五的中介费，就要七点五，我还怎么做啊？赚不到钱，谁肯把
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