返利,如果我们不给,他们就主推好味道方便面!”
魏应洲本来站起来,又跌坐回椅子上,沉默了半天:“好味道这是故意的,这是要逼死我们啊!”
“是啊,可我们别无他法。如果我们不降价,那么经销商就会倒向好味道那边,我们的销售渠道必然会萎缩,销售额下降,利润也会大幅下降。”
“老三,我们降价,利润还能剩下多少?别忘了,之前我们已经降价一次,如果继续降低,不只是经销商赚的比我们多的问题,而是我们的利润会微乎其微。”
“二哥,微乎其微也比我们销售节节下滑强。而且我就不信,满汉食品那边能撑多久。只要我们撑过一段时间,我们的市场份额可能扩大一倍,未来我们的自然能赚回来这些钱。”
三个弟弟在那边商量着,魏应洲低头抽着烟。如果现在已经是满汉食品给出的最低价了,那么他们康帅傅当然也撑得住。
可如果不是呢?
“大哥,你怎么不说话了?”魏应洐问道。
“我们如此依靠经销商来销售,太过被动了,我在想,是不是我们给一些工厂附近的零售商,自己送货上门。”
“大哥,货车咱们倒是有,可送货上门,对方肯定是不会给我们运费的,而且那些零售商经常要的货很少,难道两箱方便面,我们也送货上门吗?”
“零售商经常要的货少,那些经销商是怎么赚钱的?别忘了,我们的成本比经销商的更低,他们能赚,咱们就肯定可以。”
“你们是不是忘了,咱们在宝岛的时候,最初卖的油,都是咱们家自己送货的。如此一来,再面对经销商的时候,也不会如此被动。”
“大哥,那些经销商可不是只卖方便面,人家还卖许多其他产品呢,我们只有方便面,运费就太贵了,而且我们的人手也不够啊,还要招人。”
“那就招。他们卖其他产品,咱们也可以卖其他产品,否
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