算是靠谱,以至于乐的人走了之后,范哲跟叶嘉懿开玩笑的说:“我看他们还是挺有诚意的,要不咱们让点步也行。”
叶嘉懿冷言道:“这是人家的常规接待,还没动更厉害的办法呢,你已经投降了?刚刚人家商业部的那几个漂亮姑娘你想睡哪个都行,睡一觉换谈判桌的一百万。”
范哲摸了摸鼻子,也想到了关键。
请客吃饭、开个酒店供人休息,这都是小钱,哪怕是去天人间搞一套大保健,又能花多少成本?假如人家投入这点无所谓的东西,能在谈判桌获得让步,那可赚大便宜了。
自己果然还是年轻,没叶嘉懿提醒,还一时间难想到这里面的弯弯道道。
他说道:“午的谈判,你感觉怎么样?”
叶嘉懿说道:“有点怪。”
“啊?”范哲道,“我没感觉到什么地方怪的……”
“那是一种气氛的感觉。”叶嘉懿道,“我觉得,他们一开始跟我们谈的时候,好像诚意不足。”
“你觉得他们不是真心在跟我们谈判?”
“不是。”叶嘉懿摇头道,“整个谈判过程,虽然面没什么,但是我感觉到了一点敷衍的意思。我们的初始报价,他们出不起,也不想出……所以,当我提到报价可以让步的时候,他们没什么特别大的兴趣。因为初始报价三百万这么高,细微的让步没有多大意义了。他们有可能是在利用跟我们谈判这件事情,以达到别的目的。”
范哲也不傻,他说道:“他们在利用我们去压他们现有的制作方的报价?”
“很可能是,甚至,搞不好他们在跟我们谈判的过程,还在跟另一边进行谈判,利用我们压价。”
“那这怎么办?”
“不用急,他们想不到我们究竟握着多大的筹码,最终赢的会是我们。不过,下午的时候,我们也该调整下谈判策略了。”
“交给你了。”
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