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第九十七章 谈判代表(1 / 5)

从村委出来,开车送山韭菜到荷城农产,邵成龙就见到了石总。

“阿龙昨天半夜三更给我发消息,说有重要的是,又不说清楚究竟是什么事,所以究竟是什么事啊?”石总问。

“是这样的。”邵成龙说,“有人直接找到我,说想和石头村签山韭菜的购买合同和养胃宴的授权合同。”

“他们出价比我高?”石总问。

“那倒是没有,出价是一样的。”邵成龙说。

“那为什么要交给他们呢?”石总笑了笑说。

“他们说现在资金压力太大,不敢多买。”邵成龙说。

“原来是这样。”石总马上就明白了,跟邵成龙解释说,“这是我故意的,各家餐厅良萎不齐,有些外表光鲜,里面其实已经烂了。有些大排档厕所都没有,却是实力雄厚。要是不分青红皂白允许赊账的话,只怕最后有大笔账款收不回来。让他们先给钱,等于是一个压力测试,先给钱的情况下,他们绝不敢要多,这样我们就得知谁是真有钱得,谁是不敢冒险的。下一步就可以把那些真有钱的餐厅筛选出来,可以给他们赊账的权力,其他的餐厅就算了,先收钱后给山韭菜。”

“这样啊。”邵成龙说,好像也言之成理啊。

“经济行业不景气,大家都觉得餐饮门栏低,随便谁都能开。一窝蜂全跑来开饭店,真开了才发现餐饮一点都不简单,没几个月就开不下去,关店跑路。要是被他们拖欠货款,那可就惨了,不可能收回来。”石总说。

“那也可以先照顾老字号。”邵成龙说。

“老字号破产的也不少,好像金龙餐厅,够老了吧?还是荷城高档餐厅的代表呢,虽然这几年经营情况不好,可一直挨了下来。他破产之前,又有谁想得到呢?”石总说,“我问你,如果是一年之前,金龙餐厅跟你说要山韭菜,你会不会不给?他们说要先给货后给钱,你会不会不答应?拖了一天就有两天,有两天就有

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