1087章 关键时刻冲在前面（3 / 5）

方面提供的理由非常充分。

比如价格，直接参照上次20架货机采购价格，而且这次数量更多，你们应该更优惠；

比如服务，直接参照波音为美国联邦快递提供的服务标准；

比如关于项目落地的具体要求，那是因为我们提供了一个完美的解决方案和完善的配套政策。

波音方面直接放弃了关于项目落地的纠缠，他们对中国工人有信心，项目怎么落地都无所谓。他们在意的，只是价格和后期的服务两项内容。

波音方面当然愿意给出优惠，只是距离王忻澜的要求还有差距；他们当然也会承诺一系列后期服务，但是并不愿意包含太多免费项目。

一方寸步不让，一方只愿意稍稍让步，谈判很快陷入了僵局。

面对这种局面，王忻澜心里有些感慨。对方到底是大公司，见过世面经历过风浪，自己这边和空客演了这么多戏，对方依然表现的很沉稳，很坚持原则。

不过，收获也不小，最起码拿到了客改货项目落地的自主权，而且也试探出了波音方面对于价格和服务的初步态度。

王忻澜决定休会，下午再谈。

这让波音方面有些窃喜。不错哦，是休会，而不是翻脸，看来还有的谈。

可惜，他们只高兴了一个中午，下午的时候，王忻澜在重申己方诉求和原则的基础之上，突然宣布，如果今天下午不能达成框架协议，本次采购订单和客改货项目落地事宜全面取消。

而且，王忻澜出示了有关部委关于此事的授权书。

最后通牒来了。

对王忻澜来说，成败在此一举。如果成功，这对很多人都是一个巨大的收获。如果失败的话，后路有三条，一是和空客方面保持接触，调研合作可行性；再者，寻找合适的时机，重新启动采购，比如再有领导人互访什么的；最后，赌一下，等着波音方面会在一段时间后主动上门。