电话另一头的杰克马解释道:“不是不相信你的专业程度。我也知道,按照你这个进度退市,赎回款会最低——但是,我想了想,还是大战略最重要,赎回款上亏几个百分点,我认了。”
“是不是有什么别的变故?我们可以当面再聊一聊的。如果有其他因素,我可以帮你重新通盘核算,给出新的最优解……”刘刚终于有些紧张了,破天荒地用跟客户深度商量的语气打电话,而不是坦然地告诉客户“相信我,我是专业的”。
他虽然操盘过那么多IPO,但毕竟目前看来,阿狸成功退市后再重上,融资规模是会超过当年百度的融资规模的。
当然,这并不是说阿狸就比百度强,只是百度上市太早,是2005年时候的事儿。那时候钱更值钱,也没有各种次贷危机后各国金融宽松、QE开闸放水。
所以,阿狸只是在时机上占了百度便宜。
但不管怎么说,业界看的是数据。在律师界,谁操盘了最新的、最大规模的IPO,谁就是行业里的话事人。
哪怕刘律师曾经操盘过五家跟如今的阿狸体量不相上下的公司IPO,但只要他今天丢了“创造历史新高”的一单,他在圈子里的影响力就会大大受损。
用户的心理惯性,会被打破。
“只要是中国巨头想去纳斯达克上市,就必须找刘律师办”这个惯例会被打破。
这是不能忍的。
所以,刘律师花了很多口舌,试图在电话里说服杰克马。
最后,杰克马也算是跟他适度摊牌了:
“刘生,其实我对你具体办事的能力没有丝毫顾虑,我完全相信你的实力。但是,我只需要你帮我做具体的事情,全局的问题,我自己会考虑。不过你放心,钱我一分都不会少你的,全包时该给你多少,现在还是多少。”
“这不是钱的问题。”刘律师辩解道。
杰克马语调微微一升:
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