其实你囤货困难，其他的作坊也是一样的困难。但是卖纸的地方，肯定是有大仓房的。而他们涨价，也无非是因为这个季节的纸不好存放，要费功夫特殊保存而已。但是你且想想，如果你和他们说，你每月都有固定的用度，他们会不会因为你买的多，不给你涨价呢？你按照我每月至少印两千册的量去谈，把定金先付了，告诉他们每月会按照这个销量来拉货。我想他们是应该会愿意的。”
“这……能行吗？”南岭有些为难，或许是因为他没这么干过。
柳雅再给他解释道：“你也可以找一下和你谈得来、生意又好的印书作坊，让他们也定下一个月需求量的计划来。有那么两、三家大户一起去谈，成功的几率大了。而且你想想，纸到了这个季节涨价已经变成规律了，很多作坊都知道要提前囤货，这难道不是那些卖纸的商人想出来的噱头吗？如果我没说错的话，每年到这个季节，应该都是卖纸的旺季吧。所以我觉得，那些卖纸的商人不是为了涨价而涨价，而是为了清理库存而涨价。只要你们和他们商定好了，会按时取货，他们肯定不会涨价了。”
柳雅的话一说完，南岭还在琢磨着，朱南山一拍巴掌，竖起大拇指道：“柳姑娘，真没想到你的心思这么明朗呢，这些个道道都给你想明白了。原本我也不解，明明是过了雨季还要便宜的纸价，为何还都要年年都涨价呢？好像也确实是涨价之前会多多的卖出很多的纸，等到价钱贵了，反而没有多少人去买了。再是到了降价之后，买的人又多了。想必是这些个商家趁着涨价之前先吆喝一阵子，让这些作坊把纸都买去了。他们的库存也少了，保管起来还更容易呢。”
柳雅点点头道：“是这么个道理。所以说，涨价不是目的，这些商人是打算让你们把纸买回去，自己保存起来。他们不用费那么大的劲儿了。”
南岭总算也是转过了这个弯儿，问朱南山道：“表哥，那你说我马去找几间作坊，然后一起去说说不要涨价的事，
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