左济民也向赫迪拉礼貌地笑了笑，然后继续说道：“不过，合作是需要建立在双方互惠互利的基础上的，如果连转让一些已经落后的技术这样的事情都无法达成共识，我们怎么可能相信ALK公司与我们合作的诚意呢？的确，ALK公司的名字一直都是列在我们的供应商目录上的，但你也应当知道，我们这个目录上，并非只有ALK公司一家的名字。”
“左先生，你的意思是不是说，如果我们不同意在这次的项目中向中方转让技术，那么我们未来就会失去参加其他项目竞标的机会？”赫迪拉问道。
左济民皮笑肉不笑地说道：“我并没有这样说，不过，你这样理解，也是有道理的。”
赫迪拉沉默了，在过去的历次谈判中，一旦谈到这个问题时，他都只能选择沉默。中国市场目前还处于刚刚启动的阶段，但有识之士已经看到了，中国市场未来的前景将是非常宏大了。赫迪拉到中国来之前，董事会曾经交代他，务必要建立起与中国的长期业务联系，哪怕在价格上做出比较大的让步也在所不惜。如果中方提出的要求不是转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会这样为难的。
左济民的话已经说得很明白了，如果这一次的谈判不能成功，中国政斧有可以关闭面向ALK公司的大门。诚然，ALK公司有中国人所需要的先进技术，但正如左济民说的，在中国人的供应商目录上，并非只有ALK公司一个名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢？
ALK公司是一个庞然大物，这种庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，欧美等国的制造业都在萎缩，ALK公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家，而中国无疑是这些国家中最有发展潜力的一个。可以这样说，如果失去了中国市场，ALK公司将在与对手的竞争中处于极端不利的地位。
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