素。”
亦即从客户的需求和顾虑出发，银通有别的合作商比塞曼提更为合适。
对方考虑了一下，最后直言不讳。
“关总，我们希望打下这张单子，就是为了想在证券行业里建立一个成功案例。”这一点对软件供应商来说非常重要，只要在行业内建立一套活样本，即意味着可以在全国范围内往该行业推广产品，前景将不可预料，反之，难度不啻大于登天，“所以这次不管是价格还是售后服务，在各个方面我们都将给予最大限度的支持。”
话说到这份上就连安之也已心领神会，塞曼提的意思就算不赚钱也想把这个案子拿下，如此一来，便是把他们最低的底线明明白白摊在了银通面前，等同于只要银通肯选择他们合作，则很多事情都可以商量。
不仅仅只是在该项目上的让步，银通甚至可以通过签署新的合作协议，向塞曼提进一步索要区域与行业的最惠价及优先权等等。
由是，关旗陆微笑不改地道：
“既然塞曼提这么有诚意，银通不尽全力支持也说不过去了，是不是？”
他此话一出，无疑于算是口头应承，在场人士尽露笑意。
职场里谈判大多在中层管理之间进行，大家各为其主，都想尽可能以最少的付出、最低的风险实现最大的利益获得，由是常常你来我往，展开拉锯，每次谈判完毕还得回去向老板汇报请示，再进行新一轮对决。
然一旦出动到公司大头，决策者直接面洽，则问题会变简单得多，行与不行，三言两语已在大方向作出定夺，至于其他细则问题，留待双方下属在实际操作中解决则可。
婉拒了塞曼提的午餐邀请，关旗陆领着安之离开。
安之依然坐进后座，似乎沉思些什么，直到车子驶出路面，她才抬头看他一眼。
一直注意着她的关旗陆从后视镜中接收到她的眼波，笑了笑，“想说什么？”
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